Photo : Fabrizio Conti / UnsplashINDUSTRIE
Deux sociétés, un rapprochement à construire.
Un cadre posé avec les deux sociétés et leurs investisseurs.
Lire le cas[moment 05 · fusion, acquisition, rapprochement.]
« L'opération est signée, l'intégration patine. »
Deux équipes, deux cultures, et une seule organisation à faire tourner. L'intégration se joue dès la préparation de l'opération.
L'intégration post-acquisition commence avant la signature : apprendre à se connaître, développer le business ensemble, créer les synergies sur les fonctions industrielles et supports, préparer le rapprochement capitalistique. Elle réussit quand le cadre tient de part et d'autre, pour les deux directions comme pour leurs investisseurs.
Ce qui se joue
Les deux directions
Chacune a ses objectifs et ses contraintes. Tout n'est pas dit.
Les investisseurs
Ceux de chaque côté attendent un schéma qui protège leurs intérêts, puis les résultats annoncés.
Les fonctions
Industrielles et supports se recoupent. Les synergies tardent.
Les équipes
Elles comparent, et attendent de savoir ce qui change pour elles.
Ce que nous faisons
01
Écosystème de votre enjeu
Nous sécurisons le cadre avec les deux sociétés et leurs investisseurs respectifs. Nous mettons sur la table, en toute transparence, les objectifs et les contraintes de chacun. Nous cherchons avec vous le bon schéma de rapprochement.
02 · 03
Engagement de l'équipe · Opérationnel sur le terrain
Nous identifions les synergies, fonction par fonction, et les personnes qui les porteront. Nous gardons le cap jusqu'à l'intégration.
03
Opérationnel sur le terrain
Nous donnons des coups de pouce opérationnels aux moments clés, avec des experts que nous pilotons.
Ce que vous gagnez
Un cadre qui tient, de part et d'autre. Une seule organisation qui tourne.
[un cas.]
Photo : Fabrizio Conti / Unsplash[première étape.]
2 heures pour voir clair sur votre enjeu.Vous seul, hors de vos murs, avec les deux associés. Votre carte et vos priorités, écrites sous 48 h.
Questions fréquentes.
Quand faut-il préparer l'intégration d'une acquisition ?
Avant la signature. Le schéma de rapprochement, les synergies visées et la place de chacun se décident pendant la préparation de l'opération, pas après.
Intervenez-vous sur la partie financière et juridique de l'opération ?
Nous travaillons avec les conseils financiers et juridiques des deux parties. Notre place est auprès des dirigeants : le cadre entre les acteurs, les synergies, l'organisation et les équipes.
Autres moments
« Je dois démontrer que ça vaut le coup. »
Rallier ceux qui décident avec moi, et embarquer ceux qui vont faire.
« Je suis entre le marteau et l'enclume. »
Mon board ou mon comex d'un côté, mes équipes de l'autre. Communiquer et décider devient difficile.
« Mon comex tourne en rond, personne ne tranche. »
Les options sont sur la table depuis des mois. L'échéance, elle, approche.